B2B Firmalar İçin Google Ads Stratejileri
4 Nisan 2026 · 8 dk okuma · Çözüm Elektronik
B2B tarafında arama hacimleri düşük, tıklama maliyetleri yüksek ve satış döngüsü uzundur. Bu nedenle B2C mantığıyla kurulan kampanyalar hızla bütçe tüketir; başarı, niyet ayrımı ve doğru ölçümle gelir.
Niyete göre anahtar kelime seçimi
“Nedir” türü bilgi amaçlı aramalar farkındalık üretir ama nadiren teklif getirir. “Fiyat”, “firma”, “kurulum”, “servis” ve şehir içeren aramalar satın alma niyetine yakındır. Bütçe önce bu terimlere ayrılmalı, bilgi amaçlı terimler organik içerikle karşılanmalıdır.
Negatif kelime disiplini
B2B kampanyalarında bütçenin önemli kısmı “iş ilanı”, “ücretsiz”, “kurs”, “staj”, “ikinci el” gibi alakasız aramalara gider. Arama terimleri raporu haftalık incelenmeli ve negatif listesi sürekli büyütülmelidir.
Açılış sayfası uyumu
Reklamın vaadi ile açılış sayfasının içeriği birebir örtüşmelidir. Genel ana sayfaya gönderilen trafik dönüşmez. Hizmete özel sayfa; kapsamı, referansları, sık sorulanları ve kısa bir teklif formunu aynı ekranda sunmalıdır.
Doğru dönüşüm tanımı
B2B'de tıklama veya form sayısı tek başına anlam taşımaz. Nitelikli talep, teklif aşamasına geçen görüşme ve kazanılan iş, CRM üzerinden geriye doğru eşlenmelidir. Telefon aramaları da dönüşüm olarak izlenmelidir; birçok B2B talebi hâlâ telefonla gelir.
Özetle
- Bütçe önce yüksek niyetli aramalara ayrılmalıdır.
- Negatif kelime listesi haftalık güncellenmelidir.
- Her kampanya hizmete özel açılış sayfasına gitmelidir.
- Başarı ölçütü form değil nitelikli taleptir.
Sıkça Sorulan Sorular
Kapsam daraltılıp yüksek niyetli birkaç terime odaklanıldığında düşük bütçeyle de nitelikli talep üretilebilir.