LinkedIn Reklamlarıyla Kurumsal Müşteri Nasıl Bulunur?
31 Mart 2026 · 8 dk okuma · Çözüm Elektronik
LinkedIn, karar vericiye ünvan, sektör ve şirket büyüklüğü üzerinden ulaşabildiğiniz nadir kanallardan biridir. Tıklama maliyeti yüksektir; bu yüzden hedefleme ve içerik kalitesi doğrudan verimliliği belirler.
Hedeflemeyi daraltın
Ünvan, sektör, şirket çalışan sayısı ve konum kombinasyonuyla gerçek alıcı profilini tanımlayın. Çok geniş hedefleme bütçeyi ilgisiz kitlede tüketir. Mevcut müşteri listenizi yükleyerek benzer kitle oluşturmak ve mevcut müşterileri hariç tutmak verimliliği artırır.
İçerik satış değil değer sunmalı
İlk temasta doğrudan teklif isteyen reklamlar düşük performans gösterir. Vaka çalışması, kontrol listesi, karşılaştırma rehberi veya kısa teknik video gibi içerikler ilgi toplar. Talep formu kısa olmalı ve otomatik doldurma kullanılmalıdır.
Aşamalı huni kurgusu
İlk aşamada değerli içerikle farkındalık oluşturun, içeriği görüntüleyen veya etkileşen kişileri yeniden hedefleyerek ikinci aşamada demo, keşif görüşmesi veya teklif çağrısı sunun. Bu iki aşamalı kurgu, tek adımlı kampanyalara göre belirgin biçimde daha düşük talep maliyeti üretir.
Ölçüm ve satış ekibiyle geri besleme
Gelen taleplerin niteliği satış ekibi tarafından puanlanmalı ve bu geri bildirim hedeflemeye yansıtılmalıdır. Kampanya raporu; talep sayısı yerine görüşmeye dönüşen talep oranı ve kazanılan iş üzerinden değerlendirilmelidir.
Özetle
- Ünvan ve şirket büyüklüğü ile hedefleme daraltılmalıdır.
- İlk temasta değer içeriği sunmak dönüşümü artırır.
- Yeniden hedefleme ile iki aşamalı huni kurun.
- Satış ekibinin nitelik geri bildirimi kampanyayı yönlendirir.
Sıkça Sorulan Sorular
Hayır, tamamlayıcıdır. Google mevcut talebi yakalar, LinkedIn ise talep oluşturur.